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限购令“扩容”下的家居业破冰之道-限购令,破冰之道

限购令“扩容”下的家居业破冰之道 2011/8/4 　　七月，家居业在淡季里煎熬。达芬奇事件尚未过去，又迎来二、三线房价可能限购的消息，火上浇油的表象下是雪上加霜的寒气。然而，从另外一种视角看，从冰火洗礼中走出的家居业，或变得成熟而否极泰来。由近期媒体公布的两组终端调查数据溯源而上，我们或能从性价比的共性中找到破冰之道，而消费者的理性正配合着行业成熟的步伐。点评刚刚过去的七月：达芬奇是浮云，性价比才是王道……　　　　家居业应对二、三线城市限购潮　　　　随着二、三线城市房产限购政策被提上日程，原本处在淡季的家居业迎来新一轮考验。目前除部分地区中低端家居市场反映较明显外，其余暂没有太大的变化。行业人士认为对此次限购无需过大担忧，近期保障房政策对于家居行业来说是一个强劲释放建材销量的市场利好消息，将房产政策所受压力分散和部分消解。多数经销商对此的反应是：虽然一线城市限购令的影响较大，也担忧或将到来的二、三线城市限购政策的，但大多还是持平和心态以积极应对。　　　　家居企业五招应对较寒淡季　　　　一、用新攻势夺眼球：扩可靠品牌原有的产品线，完善原有的销售渠道，让消费者增添更多的选择权；二、开辟营销新通路：借助网络营销如微博等手段，对淡季里传统渠道形成有力补充；三、团购、签售继续风行：在淡季里能起到汇聚客流、提升销售的作用；四、谋划精装房、保障房的市场增量：积极参与做配套，开发工程市场；五、抱团促销合力共赢：联合多家企业共同促销，共同承担消化成本。　　　　51%消费者：中等品牌+性价比高　　　　一项较新出炉的网络调查数据显示，消费者在家具消费上逐渐趋于理性和成熟，超过半数的调查者倾向购买中等家具品牌，高性价比成家具消费的优选要求。在主题为大家选购家具品牌的标准是什么？的一项调查中，51%的人表示会买中等品牌家具，但要求性价比高。紧随其后的是一定要可靠品牌，质量有保证的人数占46.4%。传统价格因素的作用依然存在，大约有2.6%的人表示会选那些小品牌，价格有吸引力的家具。　　　　67.8%：高性价比陶卫品牌成靠前诉求　　　　较近一项佛山陶瓷卫浴优选品牌调查数据显示，在选购陶卫品牌时，消费者对于品牌的意识越来越强烈，在左右消费者购买陶卫产品的四个调查选项中，67.8%消费者选择了中等品牌就行，性价比高，其次是一定要可靠品牌，质量有保证占29.8%，而单纯只考虑价格因素的消费者占比几乎可以忽略不计。　　　　限购令下家居业未来新增长点　　　　据亚太数据研究中心对上半年房地产相关数据分析发现，限购令扩容将进一步带动房地产市场朝着保障房和商业地产方向发展。这一趋势将影响家居行业未来市场需求构成，二三线城市将成家居企业必争之地。为保障房和商业地产量身定制的家居产品将成为接下来家居生产商着重考虑的发展方向。据形势判断，单纯模仿型中小企业生存将更为艰难。　　　　卫浴行业或重新布局应对限购令　　　　为应对新一轮限购带来的多重压力，国产卫浴品牌箭牌、九牧等以价格实惠为立足点扩大市场份额，而日本东陶、伊奈、JADO等国际卫浴品牌则把目光锁定国内高等市场，东陶主则主打智能卫浴牌，推出全智能卫浴套间。同时，在中国一线城市顺风顺水的国际卫浴品牌也同时将触角伸向二三线市场，以不同的市场定位，借势实现产品线多元化。　　　　结语：　　　　悬于二三线城市头顶的限购之剑，落下只是时间问题，限购令和家居渠道一样下沉了。业内不乏有人抱怨：现在堪比08年资金风暴更艰难。家居业较艰难的时期或还没到来，而即便步入较低迷期，家居业也远没到令人绝望的境地。事实上，在可预见的未来，保障房和商业地产的两驾马车已然执辔待发，家居各行业也在因地制宜，重新布局。如果我们无法改变环境，我们就只能适应环境，如果既不能改变又不能适应，那就无法生存。八月的靠前天，让我们坚守一份新希望，开始一段新征程……

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